Clik here to view.
Proces zakupu usług i produktów B2B
Jak pokazują wyniki badań, dzięki tej samej rewolucji informacyjnej osoby biorące udział w procesie sprzedaży od strony klienta coraz rzadziej polegają na dziale sprzedaży jako źródle wiedzy, a coraz...
View ArticleClik here to view.
Content i ruch to nie całość układanki
Nawiązując do wpisu na blogu e-marketingprawiczy.pl chciałbym polemizować z twierdzeniem, że sukces w promocji usług profesjonalnych w internecie sprowadza się do dwóch kroków: (…) A tymczasem wszystko...
View ArticleClik here to view.
Nie blog, nie emaile. Sprzedaż!
Po przeczytaniu artykułu Pana Szymona „Blogi nie są ważne. Ważne są adresy e-mail„, zdałem sobie sprawę że my, marketingowcy (i nie jestem tu wyjątkiem), często wpadamy w pułapkę pogoni za „The Next...
View ArticleClik here to view.
Cold call – uwolnij sprzedawcę od koszmaru
Co jest podstawowym problemem sprzedawcy B2B? Brak czasu. A co jest jego największym koszmarem? Cold call – czyli telefon „z nikąd”. Przebijanie się przez wszelkie bariery stawiane przez sekretarki...
View ArticleClik here to view.
Marketing ROI (ROMI)
Spójrzmy wreszcie prawdzie w oczy: My, marketingowcy, zamiast strategicznych danych związanych ze sprzedażą i zarządzaniem firmą dostarczamy nieistotne w oczach naszych przełożonych duperele - a potem...
View ArticleClik here to view.
Kupujacy produkty B2B, nie kierują się emocjami. Aby na pewno?!
Emocjonalny zakup? To kojarzy się zazwyczaj z sięgnięciem pod wpływem impulsu po batonika przy kasie a nie z zakupami B2B, które są ustrukturyzowanym procesem, charakteryzującym się obiektywnym,...
View ArticleClik here to view.
Śmiać się czy płakać?
Zauważyłem dziś na LinkedIn taki oto żarcik: - Witam, chciałbym dobry i tani projekt. - Rozumiem, ale po co Panu dwa projekty? Dlaczego jest to pretekstem do dzisiejszego wpisu na blogu? Ponieważ, moim...
View ArticleClik here to view.
3 sposoby, dzięki którym content marketing pomoże sprzedawać
W mojej opinii content marketing, jak żadna inna forma marketingu w branży B2B, ma swoją naturalną kontynuację w działaniach sprzedażowych. Dlatego dziś chciałbym napisać o trzech sposobach...
View Article
